近年來(lái)普洱茶市場(chǎng)行情并不是很好，各商家的庫(kù)存量都很高，這些庫(kù)存又以中高端產(chǎn)品居多。而這些產(chǎn)品很多時(shí)候明明降價(jià)就可以出手，可商家就是不降，這就是普洱茶市場(chǎng)當(dāng)前所遇到的困局。
普洱茶向來(lái)不能明著降價(jià)，尤其是對(duì)于投資茶而言。降價(jià)影響的不是一個(gè)產(chǎn)品，一個(gè)山頭，而是市場(chǎng)整體。舉個(gè)例子，比如大白菜班章的價(jià)格縮水一半，整個(gè)老班章的市場(chǎng)就要崩盤，以老班章成名的品牌就要受到?jīng)_擊，接下來(lái)就是一個(gè)接一個(gè)的企業(yè)倒閉，牽一發(fā)而動(dòng)全身。
普洱茶市場(chǎng)產(chǎn)品只能淡出，卻不能降價(jià)。整個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)被規(guī)則綁架，這也是為什么哪怕普洱茶行情低迷，茶企還要堅(jiān)持價(jià)格體系的原因。只不過(guò)標(biāo)定零售價(jià)與實(shí)際購(gòu)買價(jià)之間的差異越大，留給以后的隱患就越大。
很多不了解普洱茶行業(yè)的人可能理解不了為什么行情不好，茶企寧愿選擇停工也不愿意降價(jià)的這一事實(shí)。但實(shí)際上這些茶企不是不想降，而是不能降。
降價(jià)無(wú)異于飲鴆止渴，雖然解得了一時(shí)之圍，但也堵死了所有的后路。在普洱茶行業(yè)里面一直有這樣一種說(shuō)法：存新茶，賣舊茶，新茶漲的越多，舊茶賺的就越多。
舉個(gè)例子，2007年的時(shí)候，一斤冰島茶的價(jià)格在80-120元一公斤；等到了2017年，冰島茶的價(jià)格就達(dá)到了15000-35000元一公斤左右，普洱茶的壓餅一公斤可以壓制2.8餅左右，其中損耗是很小的，所以很多茶商就把普洱茶壓制成成品保存。
假如在2007年壓制的一餅冰島茶，到了2017年以1000左右的價(jià)格去賣，不但消費(fèi)者覺(jué)得有賺，茶商賺的更多。因?yàn)楫?dāng)年的進(jìn)價(jià)在百元上下，這樣就會(huì)有超過(guò)10倍的盈利。很多茶商就是借著古樹(shù)茶價(jià)格的日益上漲賺大錢的。對(duì)于普洱茶，尤其是高端普洱茶，長(zhǎng)期以來(lái)都是存錢在手不如存茶在手。但這樣就有一個(gè)弊端，茶葉價(jià)格就像過(guò)河卒，只能前進(jìn)，不能后退。
如果有人要問(wèn)，茶企要打折促銷新品會(huì)怎樣？如果這樣做，一些經(jīng)銷商未來(lái)幾年的利潤(rùn)就會(huì)因?yàn)椴杵笮缕返拇蛘鄱鵁熛粕ⅰ２璺胖灰欢〞?huì)貶值，但房租水電人工都在虛耗，大量經(jīng)銷商都會(huì)改旗易幟。要是沒(méi)有了經(jīng)銷商的支持，茶企瞬間就會(huì)變成檔口。所以，哪怕行情再低迷，茶企也不敢在自己熱門產(chǎn)品上動(dòng)心思，只要一降價(jià)，整個(gè)銷售體系就報(bào)銷了。
或許有人會(huì)說(shuō)，就算經(jīng)典產(chǎn)品不能降價(jià)，那可以大量推出廉價(jià)新品。但是新品要讓茶客接受，就需要大力去推廣，把一款產(chǎn)品做起來(lái)需要很大的精力。很多茶在前期都是半賣半送，一開(kāi)始都是不賺錢的，而且在原料口感上還不能同經(jīng)典產(chǎn)品形成競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，否則結(jié)果還是跟打折一樣。新品價(jià)格便宜，品質(zhì)還要有一定縮水，茶客會(huì)買賬嗎？所以，現(xiàn)在的茶商多是以觀望為主。
